Demande de devis ou d’informations

Négociation commerciale – niveau 1

490,00

Les pratiques gagnantes pour défendre son prix et ses marges
Public : toute personne en charge de l’activité commerciale, commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires
Tarif indicatif sur la base d’un programme de 14 heures au tarif horaire de 35 € HT
Formation inter-entreprises avec un maximum de 8 participants

Télécharger le programme de formation

  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges
  • Résister aux demandes de remises
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure plus rapidement ses négociations.

La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage “Techniques de vente – Niveau 1”, vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

1 – Anticipez pour mieux négocier !

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
  • Mesurer les enjeux de la négociation :

– pour soi, pour le négociateur

  • Prévoir sa solution de repli

Mise en situation de négociation simple pour repérer les pratiques efficaces.

2 – Osez afficher la valeur de votre offre !

  • Fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manœuvre
  • Préparer ses arguments
  • Affiner sa tactique :

– la matrice des objectifs

Exercice pratique de préparation de négociation

3 – Résistez à l’objection prix !

  • Oser mettre la barre haut
  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Résister aux demandes de concession

Entraînement : défendre son prix

4 – Obtenez des contreparties !

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise. Donner envie au négociateur d’échanger :

– sortir de la négociation sur les positions

  • Obtenir l’engagement sur la contrepartie

Exercice de recherche de contreparties

5 – Limitez vos concessions !

  • Dire non à certaines concessions
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions :

– moins coûteuses

– non récurrentes

  • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier
  • Application à sa négociation.

6 – Engagez-vous vers la conclusion !

  • Éviter la négociation “salami”
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Entraînement avec mise en situation

  • Formateur Expert
  • Apports théoriques
  • Exercices et cas pratiques,

 

Parcours de « form’action », les stagiaires sont formés et accompagnés dans la mise en pratique immédiate de la formation dans leurs contextes professionnels
Diagnostic individuel
Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante
Echanges de bonnes pratiques et astuces
Mise en pratique immédiate des techniques proposées
Une formation en groupe de 8 personnes au maximum

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec ACCOFORM depuis de nombreuses années. Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, l’équipe pédagogique d’ACCOFORM accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite.
Formation accessible sous 11 jours ouvrés avec financement par Mon Compte Formation (délai fixé par la caisse des dépôts)
Les autres financements ont des délais variables entre 48 heures pour du E-learning ou formation individuelle et 15 jours à 1 mois pour des formations collectives (délai de l’accord du financeur : OPCO, Pôle Emploi, …)
Formation actualisée au 1er janvier 2023

Avis

Il n’y a pas encore d’avis.

Soyez le premier à laisser votre avis sur “Négociation commerciale – niveau 1”

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

annonce emploi Accoform

Voir l'article complet

Tout savoir sur la clôture du DIF le 30 Juin

Merci pour votre inscription

livre blanc CPF

Télécharger le livre blanc du CPF

 

 

You have Successfully Subscribed!