Négociation commerciale – niveau 2

490,00

Perfectionnement à la négociation à fort enjeu
Public : Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation
Tarif indicatif sur la base d’un programme de 14 heures au tarif horaire de 35 € HT
Formation inter-entreprises avec un maximum de 8 participants

Objectifs

  • Aborder avec confiance les négociations à enjeu
  • Mettre en œuvre sa tactique de négociation Sortir du rapport de forces
  • Réussir face à des négociateurs difficiles.

Pré-requis

  • Avoir une bonne pratique de la négociation.
  • Avoir suivi la formation « Négociation commerciale – niveau 1

Programme

1/ En amont du présentiel

  • Un diagnostic de son affirmation de soi, un premier outil pratique sur les négociations à plusieurs

2/ Préparer sa tactique de négociation

  • Repérer le niveau d’enjeu pour son client
  • Repérer le niveau d’enjeu pour soi et pour son entreprise Identifier les interlocuteurs impliqués chez le client
  • Connaître la personnalité de négociateur de son client

3/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation Les manœuvres de déstabilisation en négociation :

– le temps, le choix, le poids, l’influence, l’information, la sanction

  • Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable
  • Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces

4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité

  • Identifier ses tendances naturelles à l’affirmation de soi
  • Acquérir les réflexes gagnants.
  • Surmonter trois types de difficultés en négociation :

– « mur de pierre », « attaques agressives », « manipulations »

5/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement

  • Repérer ses croyances négatives en matière de négociation Repérer celles de son interlocuteur
  • Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d’égal à égal

6/ Après le présentiel, mise en œuvre en situation de travail

  • Des conseils chaque semaine pour appliquer vos décisions

Des modèles prêts à l’emploi.

Moyens pédagogiques

  • Formateur Expert
  • Apports théoriques
  • Exercices et cas pratiques,

 

Points Forts de la formation

Parcours de « form’action », les stagiaires sont formés et accompagnés dans la mise en pratique immédiate de la formation dans leurs contextes professionnels
Diagnostic individuel
Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante
Echanges de bonnes pratiques et astuces
Mise en pratique immédiate des techniques proposées
Une formation en groupe de 8 personnes au maximum

Financement

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec ACCOFORM depuis de nombreuses années. Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, l’équipe pédagogique d’ACCOFORM accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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