Boostez votre activité commerciale et vos ventes

210,00

Dates des sessions de formation : 19 Septembre, 10 Octobre, 12 Novembre et 10 Décembre 2019
Les attentes, les comportements et les motivations des clients évoluent, la compétition se fait de plus en plus exigeante et elle nécessite des compétences de plus en plus aiguisées.
Alors comment être plus efficace et faire la différence ?
Vous y parviendrez grâce à quelques détails et notamment par l’entretien de votre motivation !
Public : toute personne en charge de l’activité commerciale. Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires
Tarif sur la base d’un programme de 7 heures au tarif horaire de 30 € HT
Formation inter-entreprises avec un maximum de 8 participants

Objectifs

  • Redonnez du sens à la démarche commerciale
  • Développer ses compétences commerciales et ses réflexes
  • Perfectionner son approche et ses techniques de vente

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Programme

  • Rafraîchir les fondamentaux du process de vente
  • Prospecter efficacement et avec discernement
  • L’écoute active : méthodes et techniques
  • Communication commerciale : les bonnes pratiques
  • Gérer les objections de vos clients
  • Présentation sereine de vos tarifs
  • Négociation et maîtrise de vos marges
  • Les techniques premium du « super vendeur », l’attitude, les postures, les éléments de langage
  • Maîtriser les techniques de closing : conclure la vente
  • Fidéliser et accompagner vos clients au-delà de l’acte de vente
  • La recommandation : Un réflexe gagnant pour le développement de vos affaires

Moyens pédagogiques

  • Formateur Expert
  • Apports théoriques
  • Exercices et cas pratiques,

 

Points Forts de la formation

Parcours de « form’action », les stagiaires sont formés et accompagnés dans la mise en pratique immédiate de la formation dans leurs contextes professionnels
Diagnostic individuel
Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante
Echanges de bonnes pratiques et astuces
Mise en pratique immédiate des techniques proposées
Une formation en groupe de 8 personnes au maximum

Financement

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec ACCOFORM depuis de nombreuses années. Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, l’équipe pédagogique d’ACCOFORM accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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