Négociation commerciale – niveau 2

• Avoir une bonne pratique de la négociation.
• Avoir suivi la formation “Négociation commerciale – niveau 1

1/ En amont du présentiel

• Un diagnostic de son affirmation de soi, un premier outil pratique sur les négociations à plusieurs

2/ Préparer sa tactique de négociation

• Repérer le niveau d’enjeu pour son client
• Repérer le niveau d’enjeu pour soi et pour son entreprise Identifier les interlocuteurs impliqués chez le client
• Connaître la personnalité de négociateur de son client

3/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation Les manœuvres de déstabilisation en négociation :

– le temps, le choix, le poids, l’influence, l’information, la sanction

• Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable
• Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces

4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité

• Identifier ses tendances naturelles à l’affirmation de soi
• Acquérir les réflexes gagnants.
• Surmonter trois types de difficultés en négociation :

– “mur de pierre”, “attaques agressives”, “manipulations”

5/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement

• Repérer ses croyances négatives en matière de négociation Repérer celles de son interlocuteur
• Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d’égal à égal

6/ Après le présentiel, mise en œuvre en situation de travail

• Des conseils chaque semaine pour appliquer vos décisions

Des modèles prêts à l’emploi.

• Formateur Expert
• Apports théoriques
• Exercices et cas pratiques,

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec ACCOFORM depuis de nombreuses années. Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, l’équipe pédagogique d’ACCOFORM accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite.
Formation accessible sous 11 jours ouvrés avec financement par Mon Compte Formation (délai fixé par la caisse des dépôts)
Les autres financements ont des délais variables entre 48 heures pour du E-learning ou formation individuelle et 15 jours à 1 mois pour des formations collectives (délai de l’accord du financeur : OPCO, Pôle Emploi, …)
Formation actualisée au 1er janvier 2023